최근 몇 년 동안 eBay가 배운 교훈 중 하나는 콘텐츠가 왕이라는 것입니다. 솔직히 말해서, 최근까지 이베이조차도 이 사이트에 콘텐츠가 부족하다고 인정했습니다. 다시 말해, 그 사이트는 유용한 정보를 많이 제공하지 않았고, 순전히 제품이나 서비스를 구매하는 장소였습니다.
사용자 제공 콘텐츠를 장려하기 위한 가장 최근의 개발 사례는 다음과 같습니다: eBay 위키, eBay 리뷰 및 가이드, eBay 블로그. 이베이가 자체적으로 이 섹션의 목적은 사용자들이 사이트를 더 자주 방문하도록 장려하는 귀중한 콘텐츠를 구축하고, 검색 엔진에 긍정적인 회사홈페이지제작 영향을 미쳐 전반적으로 사이트의 가시성을 높이는 것입니다.
이러한 기능들은 대부분의 eBay 사용자들에 의해 대부분 무시되었지만, 스위치가 켜진 판매자(바로 당신입니다)에게는 강력한 기회를 제공합니다. 어떻게요? 사이트의 이러한 섹션에 콘텐츠를 제공하는 대가로 eBay는 좋은 보상을 약속합니다. 제 등을 긁으면 제가 당신의 배열을 긁게 됩니다.
eBay 리뷰 및 가이드에 존재하는 기회는 유연하고 개방적인 형식이기 때문에 매우 좋습니다.
eBay의 자체 정의에 따르면, 사용자들이 적합한 제품을 조사하고 특정 제품 카테고리에 대한 경험이 있는 eBay 회원들의 지혜를 얻을 수 있는 방법으로 리뷰와 가이드(사실상 사이트 자체의 독립적인 섹션)가 제공되었습니다. 리뷰’에는 eBay에서 일반적으로 판매되는 모든 종류의 품목에 대한 의견과 평점이 포함되어 있습니다.
eBay는 리뷰를 나열된 특정 유형의 제품으로 제한합니다. ‘가이드’는 생각할 수 있는 거의 모든 주제에 대한 정보와 의견을 담고 있는 짧은 기사나 보고서입니다.
이 eBay 섹션의 혜택을 누릴 수 있는 두 가지 주요 방법이 있습니다:
1. 무료 정보를 자신만의 정보 제품을 만들기 위한 연구 자료로 사용하세요.
2. 판매하는 틈새 시장에 대해 유익하고 유용한 정보를 작성한 다음, 자신의 제품을 홍보하세요.
첫 번째 요점은 자명해야 합니다. 리뷰와 가이드는 빠르게 성장하는 정보 자원으로, 무료로 이용할 수 있기 때문에 정보 기반 제품을 만들 때 연구에 유용한 도구입니다.
두 번째 영역은 조금 더 복잡하지만, eBay 리스팅에 대한 관심을 무료로 유도할 수 있는 뛰어난 방법이기 때문에 미루지 마세요. 리뷰 및 가이드를 사용할 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다:
1. 친구나 친척에게 제품에 대한 객관적인 리뷰를 게시하세요. 현실적이고 신뢰할 수 있는지 확인하고, 제품이 경쟁사보다 우수한 이유에 대한 세부 정보를 포함해야 합니다.
2. 귀하의 업계를 위한 상위 10개 제품 리뷰를 작성하세요(어느 것이 1위일까요?).
3. 판매하는 제품에 대한 백서 보고서를 작성합니다.
4. 제품 사용 방법을 설명하는 가이드를 작성하세요.
5. 제품의 비정상적인 용도를 설명하는 가이드를 작성하세요.
6. 제공하는 서비스를 고용할 때 주의해야 할 함정을 설명하는 가이드를 작성하세요.
7. 판매하는 틈새 시장의 일부 측면에서 팁과 조언을 제공하는 가이드를 작성하세요.
8. 제품을 교체하거나 수리하는 방법을 설명하는 가이드를 작성하세요.
원하는 만큼 창의적으로 행동하고, 특정 제품이나 eBay 검색에 대한 사진, 사진, 일러스트레이션, 기본 형식 지정 및 eBay 링크를 포함할 수 있다는 점을 기억하세요. 어떤 종류의 사진이나 그림이라도 사용하는 경우, 내용과 밀접하게 관련되어 있고 텍스트를 훼손하지 않도록 향상시키세요(일반적인 실수입니다).
또한, 글을 준비할 때 사람들이 가장 읽고 싶어하는 것이 무엇인지 스스로에게 물어보세요. 결국, 당신은 가능한 한 많은 독자를 끌어들이고 싶어 합니다. 다른 카피라이팅과 마찬가지로, 선택한 헤드라인(및 제목)은 독자들을 끌어들일 때 가장 중요한 요소입니다.
물론 첫 번째 콘텐츠를 제작한 후 멈추지 말고 eBay(그리고 이러한 유형의 탄탄한 콘텐츠를 좋아하는 검색 엔진)에 대한 존재감과 영향력을 높이기 위해 꾸준한 리뷰와 가이드를 제작하는 것을 목표로 합니다. 매주 최소한 하나의 리뷰와 하나의 가이드를 제작하는 것을 목표로 설정하세요. 더 많이 할 수 있다면, 더 잘할 수 있습니다.
리뷰와 가이드 모두 독자들이 투표할 수 있으니, 긍정적인 인상을 유지하고 싶으시면 이 점을 주의 깊게 살펴보세요.
다음 정보를 충분히 이해할 수 있도록 읽고 다시 읽어주시기 바랍니다. 이베이 가이드를 작성할 때 가장 중요한 두 가지 측면은 링크와 태그입니다. 링크는 클릭 가능한 텍스트로, 사용자가 eBay 내의 다른 페이지로 자동으로 리디렉션됩니다. 특정 제품 페이지에 대한 링크와 이베이 검색에 대한 링크는 두 가지 유형으로 제공됩니다. 제품 페이지는 수시로 변경되지만 검색은 항상 유효하므로 후자를 사용하는 것이 좋습니다.
가이드를 만들 때 eBay는 검색할 관련 단어를 입력하라는 메시지를 표시하여 검색 링크를 만드는 데 도움을 줍니다. 이것은 말보다 훨씬 쉽습니다.
예를 들어, 기타 액세서리를 판매하는 틈새 시장에 있다면 기타 페달, 기타 스탠드, 기타 앰프, 기타 줄 등과 같은 단어를 포함할 것입니다. 가장 적합한 단어와 구(태그)를 식별할 때, “이런 유형의 기사를 검색하려면 어떤 검색어를 입력해야 할까요?”라고 스스로에게 물어보세요.이제, 이것이 영리한 부분입니다. 이것을 조금만 생각해 보면, 결과 페이지에서 항목만 나올 정도로 특정한 검색어를 만들 수 있습니다!
예를 들어, 기타 액세서리 판매의 예로 돌아가서 스토어 이름이 ABC 기타 액세서리이고 목록에 ABC’라는 단어가 들어 있다면 검색어는 ABC 기타 페달, ABC 기타 스탠드, ABC 기타 앰프 등이 될 것입니다. 다시 말하지만, 목표는 매우 구체적인 검색어를 만들어서 당신의 목록이 일치하는 유일한 검색어가 되도록 하는 것입니다.
이것은 매우 강력한 도구입니다. 왜냐하면 이제 가이드 독자들이 당신의 목록을 방문하도록 유도할 수 있게 되었고, 당신의 목록만 방문할 수 있게 되었기 때문입니다. 가이드에 유용한 정보를 제공한 지 얼마 되지 않았기 때문에 라포를 형성하기 시작한 것이 당연하며, 그 결과 다른 판매자보다 구매할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 직장에서의 단순한 인간 본성입니다.
태그
이베이 가이드에서 주목해야 할 또 다른 요소는 태그입니다.
‘태그’라는 단어는 단순히 키워드를 의미하는 이베이 스피크입니다. 키워드는 향후 다른 사람들이 가이드를 찾을 수 있도록 돕기 위해 eBay에서 가이드를 만들 때 입력하도록 유도하는 단어나 구절입니다. 가이드를 찾을 수 있는 검색어는 얼마나 중요한지 알 수 있습니다.
예를 들어, 가이드가 ‘완벽한 하와이 휴가 계획 팁’이라면 키워드는 다음과 같을 것입니다:
하와이 휴가
마우이
오하우
카우이
키워드가 얼마나 구체적인지는 최대 네 개까지만 제출할 수 있기 때문에 균형이 잡혀 있습니다. 예를 들어, ‘하와이 서핑 휴가’라는 키워드를 사용하면 다른 더 일반적인 검색에서 많은 것을 잃게 될 것입니다.
마지막으로, 상상할 수 있듯이 사이트의 이러한 영역에서 몇 시간을 보내는 것은 쉽기 때문에 함정에 빠지지 않도록 주의하세요. 이러한 기능을 도구로 사용하여 eBay에서 입지를 강화하되, 이에 얽매이지 마세요.